Rozhodli jste se, že z nějakého důvodu chcete nebo musíte prodat Váš pozemek? Poradíme Vám stejně jako u prodeje domu a bytu, jak rychle a jednoduše pozemek prodat. Mějte na paměti, že prodej pozemku může ovlivnit aktuální roční období. Počet kupujících na jaře a v letních měsících bývá nejvyšší, naopak dost odlišně vypadá trh s pozemky v období vánočních svátků a v zimě obecně.
1. Příprava dokumentů
Připravte si veškeré potřebné dokumenty spojené s prodejem pozemku. Vyřešte všechny formality, které jsou s pozemkem a jeho prodejem spojeny. Před prodejem zkontrolujte údaje o pozemku v katastru a nahlédněte do územního plánu obce. Hned v úvodu si najděte vhodného advokáta, který se zprostředkováním prodeje pozemků zabývá.
2. Cena pozemku
Zvolte prodejní strategii a cenu pozemku. Pevně stanovit cenu je jeden z nejtěžších úkolů při prodeji pozemku. Mějte na paměti, že do ceny pozemku se nezapočítává jen jeho faktický a právní stav v daném okamžiku, ale i plánovaný budoucí vývoj v dané lokalitě a řada dalších faktorů. Na cenu stavebních pozemků má vliv dostupnost inženýrských sítí nebo i tvar pozemku. Ideální obdélníkové či čtvercové stavení pozemky se prodávají až o 30 % dráž než například pozemky trojúhelníkové. Nejvyhledávanější a nejdražší stavební pozemky jsou ty, které mají mírný nebo žádný svah, svítí na ně slunce celý den a je z nich výhled do širé krajiny. Důležitým faktorem u stavebních pozemků je samozřejmě jejich lokalita a s tím spojená dostupnost služeb a dopravy.
3. Profesionální inzerát
Pokud už máte vyřešené všechny formality týkající se prodeje pozemku, zaměřte se na kvalitní inzerát, ve kterém potenciálním kupcům pozemek představíte v tom nejlepším světle. O tom, zda se na pozemek přijde někdo podívat, rozhodne inzerát, proto si na něm dejte záležet. Můžete využít služeb profesionálního fotografa nebo si nechat pro prezentaci pozemku vytvořit vlastní web. Pokud už lidé věnují inzerátu svůj čas, je potřeba, aby byl text srozumitelný, bez překlepů i chyb a potenciální kupec se v něm neztratil. O stavební pozemky mají zájem většinou rodiny s dětmi, proto do inzerátu uveďte vše, co by mohlo kupce zajímat, dostupnost školek a škol, nejbližšího lékaře, hřiště atd. Vyhněte se ale dlouhým textům, které by zájemce mohly odradit. Inzerát vyvěste na všech realitních serverech a nepodceňte ani sílu sociálních sítí.
4. Prohlídka pozemku
Na schůzku s potenciálními majiteli si rezervujte dostatek času a nespěchejte. Vystupujte profesionálně, buďte vstřícní, ale nenechte potenciálního kupce pozemku, aby Vás donutil ke slevě, s níž nesouhlasíte. Pokud budete jednat o snížení ceny pozemku, nechte si na rozhodnutí dostatek času. V případě, že se na místě se zájemcem o pozemek domluvíte, potvrďte si prodej rezervační smlouvou. Pokud si i přes naše tipy, jak rychle a jednoduše prodat pozemek, nejste jistí nebo se Vám už delší dobu nedaří pozemek prodat, neváhejte nás kontaktovat. Nabízíme profesionální služby v oblasti prodeje realit. Postaráme se o veškerou dokumentaci i komunikaci s úřady a dalšími subjekty. Zbavíme Vás starostí a zařídíme rychlý, bezpečný a výhodný prodej Vašeho pozemku.
