V minulém článku jsme si řekli, jak jednoduše a rychle prodat byt. Co ale dělat v případě, že chcete bezpečně a výhodně prodat dům? Postup je velmi podobný jako u prodeje bytu. Prodej domu je ovšem o něco komplikovanější a my se s Vámi o tipy, jak dům bezpečně, rychle a výhodně prodat, podělíme. Pokud si i přesto nebudete s prodejem domu jistí, můžete se na nás kdykoliv obrátit a využít naše profesionální služby. Prodej domu je pro většinu lidí největší finanční transakcí v životě, svěřte se proto do rukou odborníků. Váš dům prodáme rychle, jednoduše a výhodně, ať je kdekoliv v České republice.
1. Příprava dokumentů
Připravte si veškeré potřebné dokumenty, jako je výpis z katastru nemovitostí, vyúčtování energií a kupní smlouvu. Vyřešte všechny formality, které jsou s domem spojeny. Potenciálního kupce mohou oslovit fotky ze stavby, rekonstrukce, dokumenty týkající se kolaudace, případné dotace na dům, plánky či půdorysy. Nového majitele může zaujmout účet za služby a energie předchozích majitelů domu. Hned v úvodu si najděte vhodného advokáta, který se zprostředkováním prodeje domů zabývá.
2. Příprava domu
Pokud chcete dům prodat sami bez realitní kanceláře, zkuste si to co nejvíce usnadnit. Pokuste se dům nachystat tak, aby byl co nejatraktivnější a potenciálního kupce zaujal hned na první pohled. Stačí provést pár malých úprav. Můžete využít našich služeb home stagingu, který celý dům před prodejem zatraktivní. Jeho cílem ale není vyzdobit dům podle našeho vkusu, právě naopak! Cílem home stagingu je dosáhnout co neutrálnějšího prostředí. Toho docílíte odstraněním nábytku, výrazných doplňků a osobních věcí. Potenciální kupec nechce vidět, jak jste v domě bydleli vy, ale chce si v něm představovat sám sebe. Dům by měl proto působit neutrálně, vzdušně, světle a útulně.
3. Správná cena domu a strategie prodeje
Zvolte prodejní strategii a nastavte správnou a realistickou cenu domu. Pevně stanovit cenu nemovitosti může být jeden z nejtěžších úkolů, které Vás během prodeje domu potkají. Nezapomeňte zohlednit lokalitu, ve které se dům nachází, jeho dispozici a stav. Můžete se inspirovat cenami prodejních inzerátů v okolí Vašeho domu. Hledejte hlavně domy, které mají podobnou dispozici. Ceny domů v inzerátech je ale potřeba brát s rezervou, někdy vyjadřují spíš přání prodejců než realitu. Dalším zdrojem také mohou být data z Katastru nemovitostí, kde najdete prodejní ceny kupních smluv a dozvíte se tak, za jakou cenu se nemovitosti reálně prodaly. Pokud dům nabídnete za příliš nízkou cenu, budete mít sice několik zájemců a byt prodáte rychle, ale připravíte se o spoustu peněz. Můžete také zvolit prodej formou akce, při které klienti na konci prohlídky nabídnou cenu a případně ji navyšují. V případě, že cena bude neadekvátně vysoká, neozvou se žádní zájemci. Pokud se po čase nějaký zájemce objeví, přistoupíte na jeho požadavky a cenu domu neúměrně snížíte, protože budete mít strach, že už se dům neprodá.
4. Profesionální inzerát
Pokud je Váš dům na prodej připravený a máte pevně stanovenou cenu, nezbývá nic jiného než se zaměřit na kvalitní inzerát, ve kterém potenciálním kupcům dům představíte v tom nejlepším světle. O tom, zda na prohlídku domu někdo přijde, rozhodne právě inzerát, dejte si na něm záležet. Můžete využít služeb profesionálního fotografa i virtuálních prohlídek. Pokud si dům budete fotit sami, nezapomeňte fotit za slunečného dne. Oddělejte závěsy a rozdělejte žaluzie, případně si pomozte umělým světlem. Foťte kvalitním foťákem a dejte si práci s vhodně zvolenou kompozicí a dobrým úhlem pohledu. Prezentaci domu může pomoci i vlastní web. Pokud už lidé věnují inzerátu svůj čas, je potřeba, aby byl text srozumitelný, bez překlepů a chyb a potenciální kupec se v něm neztratil. O dům mají zájem většinou rodiny s dětmi, proto do inzerátu uveďte vše, co by mohlo kupce zajímat, dostupnost školek a škol, nejbližšího lékaře, hřiště atd. Vyhněte se ale dlouhým textům, které by zájemce mohly odradit. Inzerát vyvěste na všech realitních serverech a nepodceňte ani sílu sociálních sítí.
5. Prohlídky domu
O tom, zda si zájemce Váš dům koupí, rozhodne prohlídka. Rezervujte si na ni dostatek času a nespěchejte. Vystupujte profesionálně, buďte vstřícní, ale nenechte potenciálního kupce, aby Vás donutil ke slevě, s níž nesouhlasíte. Pokud budete jednat o snížení ceny nemovitosti, nechte si na rozhodnutí dostatek času. V případě, že se na místě se zájemcem o byt domluvíte, potvrďte si prodej rezervační smlouvou. Buďte opatrní a nezapomeňte, že si do domu pouštíte cizí lidi. Vždy by měl někdo z Vašich blízkých vědět, že právě provádíte prohlídku domu, kdyby se něco přihodilo.
Pokud si i přes naše tipy, jak rychle prodat dům, nejste jistí nebo se Vám už delší dobu nedaří nemovitost prodat. Neváhejte nás kontaktovat. Nabízíme profesionální služby v oblasti prodeje realit. Zajistíme pro Vás i profesionální home staging, nafocení nemovitosti či vlastní web. Zbavíme Vás starostí a zařídíme rychlý a bezpečný prodej domu.
