Prodáváte nemovitost, která potřebuje opravy, a nevíte, jak nastavit její cenu? Správné ocenění rozhoduje o tom, zda dům najde kupce za férovou částku.
V tomto článku najdete praktický postup, jak reálně vyčíslit slevu za závady, co zohlednit v kalkulaci, a jak komunikovat stav nemovitosti, aby vás prodej neposlal do ztráty.
Věnujte pozornost faktům, nákladům na opravy, trhu v lokalitě a doporučením od odborníků, a vyhněte se neprůkazným odhadům.
Zhodnoťte rozsah oprav
Nejprve si objektivně zmapujte, co je třeba opravit. Sepište položky, odhadněte náklady a rozdělte je na nezbytné a zlepšující. Náklady na opravy sníží vaši vyjednávací pozici, proto je důležité mít přehled.
Zohledněte situaci na trhu
Porovnejte podobné nemovitosti v okolí, zejména ty, které jsou ve stejném stavu. Pokud je v dané lokalitě vysoká poptávka, můžete cenu přiměřeně nasadit výše, i když jsou potřeba opravy. Data si ověřte v několika zdrojích – realitní portály, místní prodeje a odhadce.
Vyčíslete reálnou slevu
Od tržní ceny nemovitosti v dobrém stavu odečtěte náklady na opravy a přiměřenou marži kupujícího. Marže reflektuje riziko a časovou náročnost oprav. Výsledek je reálná prodejní cena pro nemovitost v současném stavu.
Komunikujte transparentně
V inzerátu i při prohlídkách jasně uvádějte stav nemovitosti a přiložte seznam závad. Transparentnost buduje důvěru a snižuje riziko pozdějších sporů. Kupující ocení přesná čísla místo neurčitých popisů.
Zvažte varianty prodeje
Můžete nemovitost prodat jako „k rekonstrukci“, nabídnout sníženou cenu nebo investovat do drobných oprav pro lepší prezentaci. Každá volba mění cílovou skupinu a dobu prodeje. Malá investice do oprav nemovitosti často přinese vyšší zájem a lepší cenu.
Konzultujte s odborníky
Nechte si vypracovat odhad od nezávislého odhadce a konzultujte nemovitost s realitním makléřem. Odborníci přesněji stanoví cenu a navrhnou strategii prodeje. Geodet či revizní technik odhalí skryté závady.
Na co si dát pozor
Neuvažujte pouze o nákladech na opravy. Zohledněte i čas, legislativní požadavky, možné skryté vady a změny v územním plánu. To vše může cenu dále ovlivnit.
Doplňující tipy
Zjistěte, zda jsou dostupné dotace na zateplení nebo výměnu kotle. Některé investice lze částečně zohlednit v úsporách energií a v argumentaci pro kupce. Při kalkulaci počítejte s rezervou 10–20 % na nečekané závady a administrativní náklady.
