Načasování prodeje může zásadně ovlivnit nejen cenu, ale i rychlost, s jakou nemovitost prodáte. Univerzální recept neexistuje, ale několik ověřených kritérií vám pomůže rozhodnout se systematicky.
Jak si vede trh?
Sledujte ceny podobných nemovitostí ve vaší lokalitě a trendy za posledních 12–24 měsíců. Růst cen a klesající počet nabídek často znamená silnější pozici prodávajícího. Pokud naopak vidíte, že ceny klesají a nabídky rostou, je vhodnější s prodejem počkat.
Zohledněte úrokové sazby. Vyšší sazby obvykle snižují poptávku po hypotékách, nižší sazby naopak přivádějí více kupujících. Dopad se ale liší podle konkrétní lokality.
Nespěchejte s prodejem
Zvažte svou osobní situaci. Potřebujete rychle peníze, měnit bydlení, nebo chcete maximalizovat výnos? Pokud hraje roli naléhavá potřeba, trh je až na druhém místě.
Prověřte legislativu a územní plán. Změny v územním plánu či plánované investice v okolí mohou cenu zvýšit nebo snížit. Tyto informace ověříte na úřadu obce a v územním plánu.
Připravte nemovitost. Stav a prezentace ovlivní prodejní lhůtu i cenu. Drobnými úpravami, úklidem a kvalitními fotografiemi zvýšíte šanci na rychlý a výhodný prodej.
Sezónnost má vliv. V mnoha regionech je vyšší poptávka na jaře a v létě. To je obecný trend, ne pravidlo. Lokální odchylky mohou nastat.
Nevíte si rady? Jsme tu pro vás
Konzultujte s odborníkem. Realitní makléř nebo odhadce vám poskytne data a realistický odhad. Preferujte makléře, kteří pracují s aktuálními prodeji ve vaší oblasti.
Postupujte postupně: analyzujte trh, porovnejte své cíle, připravte nemovitost a získejte externí názor. Pokud si nejste jistí, ověřte data z více zdrojů – realitní portály, tržní reporty bank nebo ČSÚ. To pomůže udělat rozhodnutí na základě faktů, ne dojmů.
Pamatujte, že každá lokalita je jiná. Důležitá je kombinace tržních dat a vašich cílů. Pokud chcete, mohu vám připravit i stručný přehled aktuálních prodejů ve vaší oblasti, který vám pomůže rozhodnout se na základě čísel.
