Prodej domu není jen o tom, že dáte inzerát na internet a čekáte na kupce. Pokud chcete dům prodat dobře – za férovou cenu, bezpečně a bez zbytečných komplikací – je potřeba se na prodej dobře připravit. Co všechno byste měli udělat ještě předtím, než se pustíte do samotného prodeje?
1. Zkontrolujte vlastnické a právní vztahy
Nejdříve si ověřte, kdo je skutečný vlastník domu. Pokud je vás více, budou s prodejem muset souhlasit všichni. Dále si zkontrolujte, zda na nemovitosti neváznou zástavní práva, exekuce, věcná břemena nebo jiná omezení. Vše zjistíte z výpisu z katastru nemovitostí (list vlastnictví).
2. Připravte si potřebné dokumenty
Ještě před oslovením zájemců byste měli mít připraveny tyto dokumenty:
- List vlastnictví (LV)
- Snímek z katastrální mapy
- Nabývací titul (kupní, darovací nebo dědickou smlouvu)
- Energetický štítek (PENB) – zákonná povinnost u většiny domů
- Projektovou dokumentaci (pokud existuje)
- Revizní zprávy – elektroinstalace, plyn, komín apod.
- Kolaudační rozhodnutí
Bez těchto podkladů může být prodej zbytečně zdlouhavý nebo úplně zablokovaný.
3. Zvažte drobné opravy a úpravy
Zanedbaný dům odradí většinu zájemců nebo výrazně sníží cenu. Zvažte proto:
- vymalování interiéru neutrálními barvami,
- opravu prasklin, kapajících kohoutků, zámků a klik,
- úklid zahrady a okolí domu,
- odstranění osobních věcí a přebytečného nábytku.
I drobné investice mohou zvýšit dojem a tím i prodejní cenu.
4. Nechte si odhadnout reálnou tržní cenu
Stanovení ceny „od boku“ může znamenat, že dům neprodáte vůbec, nebo jej prodáte výrazně pod cenou. Reálnou cenu ovlivňuje lokalita, technický stav, pozemek, dostupnost, ale i konkurence na trhu. Oslovte nezávislého odborníka nebo realitního makléře, který zná situaci v dané oblasti.
5. Prověřte si územní plán
Územní plán obce ovlivňuje, co se v dané lokalitě smí a nesmí stavět. Kupující se na něj často ptají, zvlášť pokud je pozemek větší nebo v blízkosti domu zbývá volná plocha. Zjistěte si, zda okolí není určeno k průmyslové výstavbě, nové komunikaci nebo jiné změně, která může snižovat hodnotu.
6. Rozmyslete si další kroky
Budete dům prodávat sami, nebo s pomocí makléře? Máte se kam přestěhovat? Počítáte s hypotékou kupujícího? Máte plán, co uděláte, když se prodej protáhne?
Čím lépe budete připraveni, tím snáze zvládnete celý proces. Pokud na prodej domu nechcete být sami, můžeme vám se vším pomoci, stačí se na nás obrátit.
